大照明讯（记者郭义纶唐斌欧阳明威）10月6日，“照明渠道万里行”湖南小分队成员马不停蹄，继续深入探索衡阳衡南县、衡阳祁东县、岳阳临湘市、永州江华瑶族自治县、郴州宜章县、临武县、常德澧县等7个县市照明市场。据了解，照明行业商家普遍认识到电商对其传统经营的冲击，也纷纷寻求电商打破市场低迷困局。于是，电商作为被不少商家启用的销售模式，变得不再陌生。
1岳阳临湘市品牌商家实力依旧雄厚临湘市有金桥建材市场和长河大市场两个主要建材市场，入驻灯具品牌有飞利浦、雷士、佛山照明、欧普、三雄·极光、阳光、华艺、贵派、深思、豪意、印象家、福田、欧特朗、美的等，共有灯具商家20多家。据观察，临湘市较大的灯饰商家主要分布在正街道两边，而临湘市没有专业的建材市场。
记者到达金桥建材大市场
据了解，华艺照明是临湘市目前店面面积最大的灯饰商户，经营面积达多平方米。华艺照明临湘市代理彭总跟绿金光电业务经理探讨“绿金O2O模式”，彭总对这模式非常认可，也表示将参加“南岳论坛”。
雷士照明临湘市代理（临湘市恒光建材有限公司）喻良文向小分队介绍，雷士照明最近在参与一些建材砍价活动，效果不错，但利润比较薄。喻良文还表示，雷士今年到目前为止销售业绩达多万元，目前店面主要是以销售量带动店里的人气。虽然经营雷士时间不长，但是雷士在临湘市场还是做得比较好。
临湘市雷士照明负责人李琴（中）
华艺照明临湘经销商彭总（中）
贵派电器临湘市代理陆庆龙介绍，贵派在临湘市的年销售额高达多万元，陆总对《大照明》周刊刊印的贵派广告非常高兴。
2衡阳衡南县商家不懂电商模式商家数量：约20家
实力商家：华利灯饰生活馆（欧普照明衡南代理）、天马照明（华艺照明衡南代理）和雷士照明衡南代理
第五小分队抵达衡南县
10月6日上午，第五小分队抵达衡南县。据了解，衡南县并没有专业的灯饰市场，灯饰商户零散分布在天成大市场、黄金路、云峰路、清华北路、南国明珠花园等街道，总共商户不到20家，主要品牌有雷士、欧普、佛山照明、阳光、华艺、三雄·极光、家的、美的、欧帝尔、西蒙、华泰、飞雕、德力西、星锐、TCL等，实力强劲的商家有华利灯饰生活馆（欧普照明衡南代理）、天马照明（华艺照明衡南代理）和雷士照明衡南代理。
衡南县TCLLED专卖店
据当地商家介绍，由于衡南县距离衡阳市区仅20分钟车程，加上当地市场空间不大，并且竞争激烈，所以生意并不好做。而对于电商这一新兴模式，当地商家更是不甚了解。据悉，当地的年轻一代大多都外出打工了，而留守人员的年龄普遍偏大，他们对一些新兴事物的了解并不多。
3衡阳祁东县商家开始寻求网销在6日上午走访完衡南县之后，第五小分队又赶往了衡阳市祁东县。祁东县地处衡阳市西南部，湘江中游北岸，东抵衡阳，西接永州，临近沿海，紧靠两广，湘桂铁路与国道从境内并行而过，G72国家高速（衡昆高速公路）及连接线贯穿祁东，素有“湘桂咽喉”之称。祁东县东部湘江河道可直达长江，水陆交通极为便捷，是内陆地区承接沿海产业梯度转移的前沿地带。
祁东县DTL灯饰生活馆
第五小分队在抵达祁东县后，首先走访了灯饰商户较为集中的莲花西路，据观察，飞利浦、雷士、松下、澳克士、嘉美、DTL、胜球等品牌均云集于此。小分队了解到，商家们的生意并不好，相邻的商户都集中在一起打麻将，有的商户甚至关着门。
小分队在走访胜球灯饰祁东县代理商刘杰时了解到，目前胜球灯饰也在进行网上业务的拓展，并通过淘宝网进行产品销售。据刘杰介绍，胜球灯饰把在网上销售的产品与实体店的产品进行了区分，以避免线上和线下冲突。客户只要是在祁东区域的，他们都会负责上门安装以及售后服务，同时也会获得相应的利益分享。
由于到达祁东的时间稍晚，第五小分队今天仍将继续走访祁东市场，敬请留意大照明 江华瑶族自治县是永州市唯一的少数民族自治县，是湖南省唯一的瑶族自治县，是全国13个瑶族自治县中瑶族人口最多的县，被誉为“神州瑶都”。小分队了解到，县城内共10余家灯具经销商户，且分散于各个街道上，有雷士、佛山照明、亿光、阳光、华艺、三雄·极光
等品牌。
小分队抵达同天家居生活广场
另外，今年新建的同天家居生活广场共有两家灯具商户，其中一家华艺照明也刚搬过来不久，其店面是购买的产权。据了解，华艺照明品牌在当地经营了十年时间，华艺在寿域路还有一个店面，而该店将在租约到期后关闭。据华艺照明代理商邓新銮介绍，由于受电商和市场大环境的影响，灯饰行业生意难做，而公司下达的任务是30万元，截止目前才完成一半，邓总担心可能会完不成任务，趁现在国庆期间举办一些促销活动提高销售额。
亿光照明代理商吴卫姜（右）与小分队合影
另据阳光照明经销商王晓军介绍，阳光照明在当地经营还比较稳定，并未受市场大环境等外在因素影响。据观察，阳光照明店内装修整体档次也不错，年销售总额达数百万元。据悉，阳光照明今年已经做了两场促销活动，有效地提高了销售额，提升了阳光照明品牌在当地的知名度。
总结报道
欧普照明在当地经营得不是很好，易主两三次了，去年一年销售额很不乐观，不像上述几个品牌都在当地经营了大约十年，它们都有一批稳定的客户，且年销售额都十分可观。小分队走访市场发现，目前国内一线大品牌在部分地区依然表现平平，要做得好不仅要有强大的品牌实力，还要有经销商在当地多年的苦心经营和品牌在当地的知名度。
5郴州宜章县、临武县商家理念传统守旧消费者愿获更多保障宜章历史悠久，人文荟萃，是革命圣地。宜章古称义章，建县于公元年。年，为避宋太宗赵光义讳，改称宜章。宜章县面积平方公里，人口约90万。宜章县的照明灯饰商家主要集中在环城西路和新建成不久的南大门建材市场，部分商户正往市场内搬迁。据了解，宜章县共有灯饰商户18家，汇集品牌有雷士、欧普、俊朗、松本、华艺、阳光、雅点、耐普、乔森、西蒙、亚浦耳、福田、正泰、TCL、视贝、卡西洛等。
临武雷士照明胡成军（中）与小分队合影
据雷士照明宜章县经销商欧加万介绍，县城以家居照明和工程照明的需求居多，很多消费者都希望在实体店得到网店的实惠和线下的售后服务，大多数消费者都不想去网店购买灯具。
雷士照明宜章经销商欧加万（中）与小分队队员合影
小分队走访完宜章县后，马上启程临武县。据了解，临武县域面积平方公里，辖9镇9乡，总人口39万人。临武县相对较为分散，建材市场虽然集中了部分灯具经销商，但规划不到位导致了解放北路的经销商不愿到市场中去设点或经营。临武县共有灯饰商户16家，汇集了雷士、佛山照明、松下、美的、深思、钜豪、亮派、贵派、西顶、施耐德、澳克士、远大等品牌。
幸福世家灯饰专卖店罗豪（中）与小分队队员合影
据欧普照明临武县代理商、奥斯曼灯饰经理张选敬透露，如今消费者十分理性，电商对商家的冲击也特别明显。雷士照明临武经销商胡成军表示，目前市场缺乏统一标准，环境太泛滥，市场上的产品参差不齐，使当地照明市场陷入了混乱无序的竞争状态中。
临武欧普照明经销商、奥斯曼灯饰张选敬（右二）与小分队队员合影
6常德澧县电商冲击销售下滑澧县隶属常德市，因澧水贯穿全境而得名，位于长江中游，湖南西北部，洞庭湖西北部。澧县面积平方公里，人口近万，并拥有湖南最大的平原。据了解，澧县有照明灯饰商户30家左右，以家居零售为主，目前入驻品牌主要有雷士、欧普、TCL等。
千普照明澧县经销商黄玉梅添加大照明 据飞鸿灯饰澧县曾霞经理介绍，这边的市场受电商的冲击很大，今年销售明显比去年下降了很多。星锐照明夏业贵经理表示，其水晶灯一般是在古镇进货，而筒灯和比较小的灯就在长沙进货。千普照明的黄玉梅经理对绿金光电的销售模式非常感兴趣。
（本文由大照明全媒体工作人员郭义纶、唐斌、欧阳明威、刘尧文、湛志波、王强、陆德、李明山、申太权综合报道）
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